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商品・サービス SERVICE

営業力強化コンサルティング|商品・サービス

企業にとって営業機能は必須であり、営業活動は企業がビジネスを行う上で必須の企業活動であり生命線ともいえるものです。しかしながら、この営業活動に悩みを抱えている企業は少なくありません。
営業活動は多くのスタイルが存在しますが、お客様の問題や課題を解決するといった点では一種のコンサルティングサービスといっても過言ではありません。
したがって、営業パーソンには、各ステークホルダーとの関係性やつながりを構築するためのコミュニケーションスキルはもちろんのこと、各ステークホルダーの問題・課題を把握し、解決するための分析力や問題解決力・交渉力、営業組織を機能させるマネジメント能力などのスキルも複合的に求められているといえます。

本サービスでは弊社独自のフレームワークを用いて、『人』『組織』『仕組み』の観点から市場環境に呼応した営業体制を整備し、恒常的に成果を創出する営業組織を構築いたします。

本サービスの特徴

本サービスでは営業組織の体制整備から営業人材の育成まで、バランス良く且つ効率的に、組織における営業力を向上させるための営業活動全般に対するコンサルティングサービスをご提供しております。

本サービスは次の2つの視点からアプローチをしていきます。

1. 組織開発の視点
営業活動は営業パーソン一人ひとりのスキルの向上が重要であることは間違いないものの、組織として体制が整っていなければ適切に機能しないことも事実です。
また、組織で営業を行う体制が構築されていないことで、営業パーソンの属人力に依存することになり、組織としてのノウハウや知見が蓄積されないなど、多くのデメリットが生じます。
そこで、恒常的に成果を創出する営業組織の構築を行うため、本サービスでは、貴社営業活動の「質」と「量」を科学的に分析し、本質的な問題・課題を見極め、営業活動全般に対する改善を図ります。

2. 人材開発の視点
営業組織の活性化は、営業パーソンの一人ひとりのモチベーション維持・向上にも繋がります。そのため、組織構造を再構築するとともに、営業パーソンの個々人の営業スキルにも注目して強化を図る必要があります。書店などにも営業スキル関連の書籍が大量に並んでいることも、それだけ多くの営業パーソンが自身の営業活動や自身の営業スキルに悩みを抱えていることの表れともいえましょう。
本サービスでは、各営業プロセスの場面において、営業パーソンに求められる必須の営業スキルを明確にでききるため、各プロセスにおける必要スキルの強化を効果的に図ることができます。具体的なテーマとしては、営業パーソンの意識改革をはじめ、今まで明確化していなかった問題点を洗い出すための分析力、ビジネスチャンスの拡大を図るための仮説構築力や課題設定力など、営業パーソンの課題に応じてテーマを設定します。

対象領域

外部環境・内部環境の両側面から貴社の営業活動における問題・課題を抽出し、網羅的な問題解決を行います。具体的には、営業組織から営業支援ツールまでを扱います。

営業力強化コンサルティング/フレームワーク

営業力強化にあたっては、顧客分析と自社理解を行うことが前提となります。
その後、コンサルティングにより下記5点についても支援いたします。

「営業力強化コンサルティング/フレームワーク」

▽営業組織:効率的・効果的な営業組織の構築
仕事の獲得を円滑に進められるよう、効率的・効果的な営業組織の構築を行います。組織内での方針や体制を統一化など営業パーソンの意識や行動のブレを軽減する施策の検討、展開を行います。
なお、営業力強化の大前提は「顧客分析」と「自社理解」であることを忘れてはいけません。

▽営業パーソンのスキル:営業スキルの強化、人材確保
営業パーソン個々のスキル強化を図り、更なる能力の向上に努めます。また組織内で営業スキルを養成するしくみがあることで、人材の確保にもつながると考えられます。

▽モチベーションと報酬:モチベーション維持・向上施策、成果に対する適切な報酬設定
成果に対して適切なインセンティブを設定することで、営業活動に対するモチベーション維持・向上を図ります。

▽営業プロセス:営業プロセスの設計・改善・整流化
貴社の営業プロセスを設計し、改善できる力を身に付けます。

▽営業支援ツール:
営業支援ツールの開発や導入など、テクノロジーの面でも支援致します。

サービスの流れ

本サービスは以下の流れで進めていきます。

課題及び現状に関する
ヒアリング
資料分析やヒアリング調査を実施し、貴社の営業プロセス上の問題点および課題の把握を行います。
 
課題解決に向けた
ご提案
資料分析やヒアリング調査の内容をもとに、課題解決に向けたアクティビティプログラム(解決策)の概要を設計し、ご提案致します。
 
プロジェクトの開始 ご承認頂いた内容に基づき、プロジェクト(詳細設計~運用)を開始致します。プロジェクトは貴社メンバーと弊社コンサルタントとでプロジェクトチームを結成し推進していきます。
 
プロジェクトの完了 プロジェクトチームで推進してきたプロジェクトの成果及び検証の結果に関するご報告を行います。(ご報告は、貴社トップマネジメントおよびプロジェクトオーナーを想定しております。)

経営者の方、人事担当者様、お気軽に一度ご相談下さい。

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